Survei Tunjukkan Pembeli Korporat akan Pilih Pemasok Berkelanjutan

KOMPAS.com - Survei baru yang dirilis oleh konsultan manajemen global Bain & Company, mengungkapkan keberlanjutan kembali menjadi prioritas utama bagi para pemimpin perusahaan setelah sempat menurun.

Para pemimpin korporat kini lebih sedikit membicarakan keberlanjutan, namun semakin sering mengaitkannya dengan nilai bisnis.

Hal ini terjadi karena konsumen dan pembeli bisnis-ke-bisnis (B2B) semakin menghargai bisnis yang menyediakan produk dan layanan yang berkelanjutan.

Di antara tren utama yang disoroti oleh laporan tersebut adalah pentingnya faktor keberlanjutan bagi pembeli bisnis-ke-bisnis (B2B).

Separuh dari pembeli yang disurvei melaporkan bahwa mereka saat ini membelanjakan lebih banyak uang pada pemasok yang berkelanjutan, dan separuh juga berencana untuk menghentikan kerja sama dengan pemasok yang tidak memenuhi kriteria keberlanjutan dalam tiga tahun ke depan.

Melansir ESG Today, Rabu (17/9/2025) menurut survei tersebut, seiring dengan semakin banyaknya perusahaan B2B yang melihat nilai bisnis dari keberlanjutan, perilaku pembelian mereka pun ikut berubah.

Baca juga: ESG dan Potret Kecil Paradoksnya di Dunia Korporasi

Ditemukan bahwa 49 persen perusahaan sudah membeli lebih banyak dari pemasok yang lebih berkelanjutan, naik dari 39 persen tahun lalu dan 68 persen berencana melakukannya dalam tiga tahun ke depan.

Selain itu, 26 persen responden kini meninggalkan pemasok yang tidak memenuhi kriteria keberlanjutan mereka. Meskipun angka ini menurun dari tahun lalu, 49 persen diperkirakan akan melakukannya pada tahun 2028.

Selain itu, survei tersebut menemukan bahwa lebih dari 80 persen pembeli B2B membayar harga premium untuk pembelian produk berkelanjutan terbaru mereka.

Sepertiga dari pembeli saat ini bersedia membayar lebih dari 5 persen ekstra untuk produk yang lebih berkelanjutan, dan 60 persen diperkirakan akan melakukannya dalam tiga tahun.

Survei tersebut juga menemukan adanya pergeseran fokus di kalangan pembeli B2B, dari keberlanjutan operasional pemasok ke keberlanjutan produk yang ditawarkan pemasok.

Survei menemukan bahwa pembeli memperkirakan "keberlanjutan penawaran" akan naik menjadi kriteria pembelian teratas kedua dalam tiga tahun ke depan, dari posisi keempat saat ini.

Sementara itu, "keberlanjutan operasional pemasok" diperkirakan akan tetap berada di peringkat kelima.

Temuan survei ini juga menunjukkan meskipun survei tahun lalu menunjukkan penurunan prioritas keberlanjutan di kalangan CEO karena perusahaan beralih dari fase "promosi" ke fase implementasi yang lebih sulit, laporan baru ini mengindikasikan bahwa pentingnya keberlanjutan bagi CEO kini mulai meningkat lagi untuk pertama kalinya dalam tiga tahun.

Peningkatan prioritas keberlanjutan bagi para CEO terjadi meskipun ada gelombang penolakan terhadap ESG (Lingkungan, Sosial, dan Tata Kelola) yang banyak diberitakan. Hal ini karena para eksekutif kini semakin melihat keberlanjutan dari sudut pandang nilai bisnis.

Berdasarkan analisis Bain terhadap lebih dari 35.000 pernyataan CEO selama beberapa tahun terakhir, ada pergeseran pandangan yang jelas di kalangan para pemimpin bisnis.

Mereka beralih dari melihat keberlanjutan sebagai isu kepatuhan dan moral, menjadi isu yang berfokus pada penyelarasan keberlanjutan dengan risiko inti bisnis dan faktor operasional.

Sebagai contoh, studi tersebut menemukan bahwa pada tahun 2025, 54 persen CEO menghubungkan keberlanjutan dengan nilai bisnis, angka ini naik signifikan dari hanya 34 persen pada tahun 2018.

Meskipun laporan tersebut menemukan bahwa para CEO secara keseluruhan lebih jarang berbicara tentang keberlanjutan, laporan itu juga menemukan bahwa perusahaan-perusahaan justru meningkatkan upaya keberlanjutan mereka.

Baca juga: Survei Bloomberg Sebut Investor Percaya dengan Masa Depan Investasi ESG

Sebagai contoh, 10 persen perusahaan meningkatkan ambisi target mereka dalam inisiatif SBTi, sementara hanya 4 persen yang menurunkannya.

Selain itu, dua pertiga perusahaan berada di jalur yang tepat untuk mencapai target emisi Cakupan 1 dan Cakupan 2 mereka.

Bain menemukan bahwa di antara 750 perusahaan B2B yang disurvei, mayoritas besar memperkirakan keberlanjutan akan memberikan dampak positif pada bisnis mereka dalam tiga tahun ke depan.

Keyakinan ini sangat kuat terutama di kalangan perusahaan yang memiliki pertumbuhan pendapatan tahunan lebih tinggi dari pesaingnya.

Sebanyak 90 persen dari perusahaan-perusahaan ini setuju dengan pandangan tersebut, jauh lebih tinggi dibandingkan 60 persen dari responden lainnya.

"Untuk keberlanjutan, tahun 2025 adalah tahun di mana para CEO mempercepat tindakan. Keberlanjutan tetap menjadi prioritas karena pelanggan dan konsumen menuntutnya. Risiko dan gangguan membuatnya menjadi suatu keharusan," ungkap Jean-Charles van den Branden, Pemimpin Praktik Keberlanjutan Global Bain, dan François Faelli, Kepala Kapabilitas Global di Bain.